2017年9月21日~22日，主題為“創新無限，智造未來”的開目軟件2017年用戶大會暨高端智能制造創新實踐大會在武漢成功舉辦。在會議期間，e-works記者有幸采訪了開目總經理陳萬領博士，圍繞開目軟件的發展歷程，創新歷程，智能制造布局等內容進行了深入的交流。同時，陳總還分享了對國內外工業軟件、PLM選型的看法，最后展望了開目軟件的愿景和未來發展方向。

開目總經理陳萬領博士

不忘初心，深耕工業軟件的創新發展

    作為武漢開目信息技術股份有限公司總經理，陳萬領博士在工業軟件領域有著超過20年的工作經驗，在他看來，開目公司自成立以來，就將聆聽客戶心聲、不斷持續改進產品，幫助制造企業提升創新能力、解決中國制造業的復雜問題作為發展目標?！霸诮衲?月份的開目客戶回訪中，我在柳州遇到了一個用了開目軟件產品十幾年的老客戶，她給我們的產品提出了很好的改進建議。這位老客戶始終如一，不離不棄的態度，讓我非常有成就感，也非常感動?！标惪偡窒砹俗罱屗∠蠓浅Ｉ羁痰囊患?，這件事從側面反映了開目軟件確實在中國制造業中俘獲了一批忠實的粉絲，他們是開目軟件不斷創新、不斷發展壯大的源動力之一。

    同時，開目軟件的發展歷程本身就是一個創新的過程。從數字上可以直觀感受到開目的發展巨變：開目從最初的4個人發展到今天的300多人，從一個產品發展到擁有100多個軟件著作權，注冊資金從100萬到現在的5000萬，銷售額從最初的50萬到今天的10000多萬。如今開目是CAPP的領導者，市場占有率第一，同時也是唯一一家提供PLM/MES/ERP/MRO完整解決方案的國產軟件公司。

開目典型用戶名單（部分）

    發展到今天，開目軟件的產品和解決方案已經在航空、航天、兵器、電子、船舶、機車、汽車、工程機械、裝備等行業得到了成功的應用實施，為10000余家企業客戶提供了服務與技術支持。其典型客戶如中國航天科工集團、航天科技集團、航空工業集團、電子科技集團、船舶重工集團等十大軍工集團以及中國中車、上海電氣電站集團、長安汽車、中國重汽、陜重汽、東風康明斯等知名等非軍工企業。

    此外，開目軟件的創新發展也是國家工業發展的縮影。在提到開目軟件的發展歷程時，陳總興奮地指出：“九五規劃，國家提出了‘甩圖板工程’，十五提出‘制造業信息化工程’，十一五提出‘兩化融合’，十二五提出‘兩化深度融合’，十三五又提出了‘智能制造’，開目軟件就是伴隨著這個過程一步步走來，完成了從單元的軟件工具產品到提供設計、工藝、生產、管理、服務的一體化軟件的轉變，最終形成了一個完整的智能制造的解決方案?！?/p>

聚焦智能制造軟件，助力企業智能制造轉型升級

    當前，智能制造還處于探索發展的初級階段，但不可否認的是，智能制造是我國也是全世界未來制造業很重要的一個發展方向。陳總強調：“現在智能制造異?；鸨恍┢髽I正在被智能制造的概念牽著鼻子走，實際上，智能制造的目的是為了實現‘多、快、好、省’，企業如何獲得更多的訂單，同時可以快速響應，以最低的成本，最優的服務實現訂單的滿足。由政府發起的智能制造示范與工程項目，和企業的關注點并不同。政府是希望做一個大而全的示范，例如全自動化的生產線，但是企業會考慮是否真的需要?有沒有好的產出比，否則智能制造再好，企業也不會實施。不同發展階段的企業、信息化發展程度不同的企業，對智能制造的認識也不同”。

開目智能制造整體解決方案框架圖

    在本次用戶大會上，開目也正式發布了自己的智能制造創新解決方案，該解決方案涵蓋企業研發設計、工藝規劃、生產制造、質量管控、運營管理、維修維護等全業務環節。這充分體現了開目積極響應國家的戰略規劃要求，以踐行《中國制造2025》為己任，通過新一代信息技術與制造業的深度融合，努力幫助我國制造業企業建設“數字化、網絡化、智能化”的發展新模式，最終實現智能制造的轉型升級的重大歷史使命。

    事實上，傳統的低端制造、產能過剩的問題已經無法逃避，智能制造將引領制造業走向高端制造，高端制造離不開軟硬件的提升，例如硬件上借助于機器人、數控機床等設備來提升，軟件上需要有與之配套的工業級系統軟件。通過信息技術、計算機技術和工業技術的融合，使得產品具有一定的智能，產品的生產制造過程具有一定的柔性，從而解決傳統制造業發展的瓶頸與困局，形成全新的工業經濟體系。開目此次聚焦智能制造軟件，也顯示了開目致力于幫助中國制造業解決當下最棘手問題的決心。

正視國內工業軟件短板，與國外軟件展開差異化競爭

    國外和國內的軟件廠商商業模式上有著很大的不同。開目之前自主研發、自主銷售、自主服務都是自己做，但這種模式想要發展壯大還是很難的。國外的軟件廠商，除了研發是自己在做，其銷售、服務一般都是交給很多的合作伙伴在做。所以在2010年左右，開目學習并借鑒了國外一些廠商的做法，逐步建立和培養了自己的合作伙伴或代理商，將開目軟件的銷售與交付委托他們來完成。目前在全國開目已有40家合作伙伴或代理商，開目提供相應的培訓和技術支持。

    與國外軟件相比，國內軟件的差距表現在以下幾個方面：

    1、起步不同。國外的工業軟件歷史比較長，進入中國也比較早，取得了先機，很好地占領了客戶，而國內軟件進入市場比較晚，先天處于劣勢。通常來講，工業軟件都價格不菲，企業因為投入了大量的資金，即使后期發現不好用，也不會輕易換掉?！坝捎谥袊圃炱髽I本身層出不窮，所以即使開目作為后來者，我們也是有信心去占領一些市場的。”陳總補充道。

    2、品牌和知名度的影響不同。從軟件本身的功能，以及軟件的適應性、滿足性的角度而言，國內的軟件其實并不比國外差，甚至可以替代國外軟件。但是，大家總是覺得國外的品牌要好于國內，從實際應用效果來看，國外一些軟件的應用功能也很簡單。銷售時講得高大上，但實際應用也很淺顯。國產軟件功能并不比國外差，主要差別還是在品牌和知名度上。

    3、市場開拓和行業公關，國外比國內做得好。陳總表示：“國外軟件公司，市場開拓和行業公關值得國產軟件學習，品牌宣傳、市場活動、行業典型樣板用戶建立、行業銷售等很有章法。這幾年我們加強了品牌建設工作，聚焦行業銷售，取得了初步的成效。”

    差距盡管擺在眼前，但陳總對國產軟件的未來前景依然充滿了信心，他指出：“開目軟件致力于打造一個完整的智能制造解決方案的產品線，將自主研發的產品打造成精品，在數字化工藝和制造領域形成自己的特色，通過差異化來實現與國外軟件的競爭。例如KM3DCAPP 2018套件、eCOL MPM 2018、eCOL MES 2018三個新產品就都屬于開目自主研發的，技術和應用方面具有獨到之處，在開目整個解決方案中，占據著重要的核心地位。”

PLM選型的專業建議

    PLM誕生于90年代末，到現在已有20年的歷史了，可以說，PLM產品發展到現在已經很成熟了。但是企業依然面臨著成本壓力日益增大，客戶需求多變，產品日益復雜，開發周期越來越短等外部挑戰；同時也面臨著項目進展不清晰，信息孤島，電子文檔管理混亂等內部問題。開目軟件有著近20年的研發、實施PLM系統的經驗，針對不同的目標客戶群分別有不同的PLM解決方案和產品。針對大型集團企業的eCOL PLM解決方案，針對大中型企業的ePDM解決方案以及針對中小微企業的eNORM產品。

KMPDM系統架構

    同時，陳總也給出了企業有關PLM選型的建議：“首先，各家的PLM軟件的區別在于產品的開放性。開目的PLM產品類似于平臺型的產品，不是為了某個具體行業打造的，是服務于各行各業的，在這個平臺的基礎上，通過客戶化的開發和配置，使得PLM變成航天的PLM、航空的PLM、兵器的PLM。市面上，有些PLM就屬于產品型的，開放性相對弱一些。第二，集成性。PLM涉及到各個業務環節，需要與各種各樣的設計工具集成，例如機械設計、電氣設計，甚至上下游的ERP、MES系統做集成，所以企業選擇PLM產品時，務必要考慮其集成性。第三，實施服務商。業界有句話：信息系統是三分產品、七分數據、十二分實施，可見實施服務商也很重要。選擇靠譜的實施服務商，才能極大提高產品實施的成功率。第四，行業經驗也很重要。”

開目發展愿景及未來發展方向

    開目軟件的發展愿景可以概括為三方面：第一，成為世界領先的數字化工藝與制造解決方案供應商；第二，成為中國領先的智能制造解決方案供應商；第三，成為中國高端工業軟件領導品牌。

    盡管開目發展到現在已經取得了很大的成就，但陳總依然謙虛地表示：“我們國家在高端工業軟件上，其實非常缺乏的。開目所做的業務，也只是冰山一角，大部分還是國外企業在做，這其實非常遺憾。盡管現在與國際巨頭西門子、達索、PTC相比，開目還很弱小，我們在努力。我們希望發展成為可以長期支撐中國制造業發展的工業軟件公司之一?！?/p>

    最后，陳萬領博士向記者透露了開目軟件未來幾年的發展方向：以智能制造為方向，打造開目特色的設計、工藝、制造、管理一體化解決方案；VR/AR技術的集成與應用；打造數字化工藝、數字化制造精品軟件產品；工業軟件APP開發，工業大數據的提供者；實現軟硬件結合；實現技術、資本和產業的融合。

【后記】

    在采訪結束后，開目總經理陳萬領博士那句“國內用于購買國外軟件的錢，其實足以打造中國自己的工業軟件”的話，不停在我耳邊回蕩。確實，中國的軟件公司至今還沒有一家能夠建立起可以與世界級的工業工程軟件相媲美的核心產品，這已成為中國企業邁向智能制造的巨大短板，讓人遺憾的同時，也很著急。真心希望開目通過自身的努力，能有所作為，早日成為支撐中國制造業發展的高端工業軟件中的一員。